¿Cuánto se gastan los colombianos en marcas de lujo y moda?
Colombia se posiciona como un mercado emergente para el lujo, con un gasto millonario en moda, accesorios y experiencias premium.
Noticias RCN
07:28 a. m.
El mercado de lujo en Colombia comienza a mostrar señales claras de recuperación, y con ello, una cifra clave que revela el comportamiento de los consumidores: el país superó los 1.250 millones de dólares en gasto en moda y accesorios de alta gama durante 2025.
Este dato refleja cuánto están destinando los colombianos a marcas de lujo, en un contexto marcado por la transformación del consumo y la consolidación de un nuevo perfil de comprador que prioriza la exclusividad, la experiencia y el diseño.
Tras dos años de desaceleración global, la industria retoma su crecimiento en 2026, con una expansión estimada entre el 3% y el 5%, según proyecciones internacionales.
En Colombia, este repunte se traduce en un mercado en expansión, impulsado por una clase media alta que busca acceder a marcas aspiracionales y experiencias de compra más sofisticadas.
¿Cuáles son las marcas en las que más gastan los colombianos?
Dentro de este panorama, el ecosistema local ha sido clave para atraer y posicionar firmas internacionales de alto reconocimiento.
Marcas como Cartier, YSL, Prada, Dior y Fugazzi ya hacen parte del portafolio disponible en el país, gracias al trabajo de compañías especializadas en retail premium.
Una de ellas es SBQ, que ha liderado la llegada de estas casas internacionales y ha contribuido a consolidar el crecimiento del sector.
De acuerdo con su balance, las marcas internacionales representan actualmente el 50 % de sus ventas, lo que evidencia la fuerte demanda por este tipo de productos.
Las proyecciones de ventas en Colombia de marcas de lujo
El crecimiento del mercado no solo se mide en cifras actuales, sino también en proyecciones. Para 2026, se espera que la venta de marcas de lujo internacionales en Colombia aumente alrededor de un 25 %, impulsada por la expansión de tiendas físicas y la evolución del consumidor local.
De acuerdo con Sebastián Barrientos, cofundador de SBQ, el comprador colombiano de lujo tiene un perfil definido: se trata de un adulto entre 35 y 45 años, con capacidad adquisitiva, que viaja con frecuencia y busca replicar en el país la experiencia de compra que encuentra en mercados como Europa o Estados Unidos.
Este consumidor no solo adquiere productos, sino que busca una conexión con la marca, su historia y su posicionamiento global.
Por eso, la entrada de estas firmas al país no es un proceso automático, sino que exige altos estándares en términos de infraestructura, experiencia de cliente y manejo de marca.
Nuestro enfoque es la generación de confianza hacia las marcas, para ello, les garantizamos un manejo impecable en términos de precio, posicionamiento y un plan de marketing de crecimiento adaptado a Colombia. Nuestra estrategia parte de entender qué ocurre en las capitales de la moda para replicarlo y desarrollarlo aquí.
Las compañías que operan en este segmento deben cumplir con exigencias rigurosas, que incluyen desde la presentación de las tiendas hasta el entorno comercial en el que se ubican.
El dato de los 1.250 millones de dólares no solo representa el tamaño del mercado, sino también el nivel de inversión que los colombianos están dispuestos a hacer en productos de lujo.
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