Claves para la supervivencia empresarial en Colombia: Estrategias para Mipymes

En Colombia, solo 3 de cada 10 micro, pequeñas y medianas empresas (Mipymes) logran sobrevivir los primeros cinco años de operación, según datos de Confecámaras.

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Esta estadística preocupa a expertos y empresarios, ya que las Mipymes representan el 99.5% del tejido empresarial del país y emplean al 65% de la fuerza laboral colombiana, según la Asociación Colombiana de las Micro, Pequeñas y Medianas Empresas (Acopi).

La Dura Realidad de las Mipymes

Crear y mantener una empresa en Colombia se ha convertido en un verdadero reto. La tasa de supervivencia a cinco años para las microempresas es del 33.5%, para las pequeñas empresas del 60.9% y para las medianas del 73.7%. Estas cifras resaltan la incertidumbre que enfrentan los emprendedores al iniciar sus negocios.

Según el reconocido empresario Kenny Barrios, conocido como “@Kenny Más Empresas”, la falta de conocimiento sobre el producto o servicio más exitoso, los clientes potenciales y el segmento de mercado objetivo son factores cruciales que contribuyen a esta alta tasa de fracaso.

Estrategias para Superar la Incertidumbre Empresarial

Kenny Barrios, quien ha capacitado a más de 500 empresas en América Latina en crecimiento estratégico, ofrece tres estrategias clave para superar la incertidumbre en los primeros años de una empresa:

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1. Experimentar Diversos Ángulos de Ventas e Innovar

Probar y medir continuamente diversas tácticas en cuanto a producto, comunicación, oferta y segmento de mercado es esencial. La experimentación ayuda a disminuir la incertidumbre y descubrir qué estrategias funcionan mejor. “El error más grande es enfocarse en una sola estrategia y esperar resultados durante dos años. En lugar de eso, debemos acortar ese tiempo probando diversos canales, estrategias y productos desde el inicio para estar preparados cuando surjan desafíos”, señala Kenny Barrios.

2. Aumentar la Rentabilidad y Optimizar Recursos

Incrementar las ventas mientras se reducen los costos operativos es crucial para la rentabilidad. Esto se puede lograr atrayendo nuevos clientes, vendiendo más a los existentes y ajustando precios.

Al mismo tiempo, es importante sustituir gastos fijos con soluciones tecnológicas y optimizar procesos. Barrios destaca que “la tecnología permite escalar el negocio sin aumentar significativamente los costos, utilizando herramientas como plataformas de ecommerce, redes sociales y marketing digital”.

3. Crear un Modelo de Negocio

Utilizar los recursos de una unidad de negocio para desarrollar otra unidad independiente permite probar y crear nuevas unidades de negocio manteniendo los gastos bajos. Barrios comparte su experiencia: “En mi grupo empresarial, tengo cinco unidades de negocio distintas, pero compartimos equipos de trabajo entre todas las unidades. Esto optimiza recursos y aumenta la efectividad operativa”.

Principios Clave para la Implementación

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Para implementar estas estrategias, Barrios enfatiza tres principios clave: rapidez, recursividad y relevancia. La rapidez implica probar nuevas ideas y adaptarse rápidamente a las necesidades del mercado. La recursividad consiste en usar los recursos disponibles de manera eficiente y creativa. La relevancia se enfoca en obtener los mejores resultados posibles, sin conformarse con lo mínimo necesario.